①② 𝐅𝐚𝐢𝐫𝐞 𝐥𝐞 𝐩𝐨𝐢𝐧𝐭 𝐬𝐮𝐫 𝐬𝐚 𝐩𝐨𝐬𝐭𝐮𝐫𝐞 𝐞𝐧𝐭𝐫𝐞𝐩𝐫𝐞𝐧𝐞𝐮𝐫𝐢𝐚𝐥𝐞
Comment définiriez-vous votre posture d’entrepreneur ? Avez-vous identifié quels sont vos points forts ou à améliorer ? Qu’est ce qui est un frein dans votre métier, un atout ? 👩🚒 Pierre a identifié qu’il a de bonnes compétences techniques et des points faibles sur la prospection. Il est surtout dans l’action et a peu de […]
①① : 𝐂𝐨𝐧𝐬𝐭𝐫𝐮𝐢𝐫𝐞 𝐬𝐚 𝐟𝐞𝐮𝐢𝐥𝐥𝐞 𝐝𝐞 𝐫𝐨𝐮𝐭𝐞 𝐞𝐭 𝐬𝐞𝐬 𝐢𝐧𝐝𝐢𝐜𝐚𝐭𝐞𝐮𝐫𝐬
Connaissez-vous les actions que vous devez mettre en place pour les prochains mois ? sur l’année ? Comment définissez-vous vos priorités ? Avez-vous défini vos indicateurs pour mesurer votre niveau d’avancement ? 👩🚒 Pierre est pris dans son quotidien, il traite les urgences au jour le jour, pourtant il se rend compte qu’il y a […]
10.𝐕𝐚𝐥𝐢𝐝𝐞𝐫 𝐬𝐞𝐬 𝐨𝐮𝐭𝐢𝐥𝐬 𝐝𝐞 𝐩𝐢𝐥𝐨𝐭𝐚𝐠𝐞
Quels sont les outils que vous utilisez pour faire une analyse de ce qui fonctionne bien ou pas dans votre entreprise, faire des choix, prendre des décisions ? 👷♀️ Pierre a parfois l’impression de piloter au jour le jour et de subir les événements qui arrivent. Il a du mal à anticiper et à se […]
⑨ 𝐏𝐫𝐞́𝐩𝐚𝐫𝐞𝐫 𝐬𝐚 𝐩𝐫𝐨𝐬𝐩𝐞𝐜𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐞𝐭 𝐩𝐚𝐬𝐬𝐞𝐫 𝐚̀ 𝐥’𝐚𝐜𝐭𝐢𝐨𝐧
Quels sont vos outils pour préparer votre prospection ? Comment vous organisez-vous ? 👷♀️ Pierre n’aime pas prospecter, ni la partie commerciale en général. Il ne se sent pas à l’aise, il a l’impression de se vendre. Pour l’instant, ses nouveaux clients arrivent surtout par son réseau. 💡 La prospection fait partie des activités essentielles […]
⑧ 𝐃𝐞́𝐟𝐢𝐧𝐢𝐫 𝐬𝐞𝐬 𝐨𝐮𝐭𝐢𝐥𝐬 𝐝𝐞 𝐜𝐨𝐦𝐦𝐮𝐧𝐢𝐜𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧, 𝐟𝐚𝐢𝐫𝐞 𝐬𝐨𝐧 𝐩𝐥𝐚𝐧 𝐝𝐞 𝐜𝐨𝐦𝐦𝐮𝐧𝐢𝐜𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧
Quels outils de communication privilégiez-vous ? Sont-ils adaptés à chacune de vos cibles ? 👩🚒 Pierre communique beaucoup sur Facebook et Instagram, pourtant il constate qu’il ne s’adresse pas à ses clients potentiels. 💡 Il est important d’adapter ses outils de communication en fonction de chacune de ses cibles. Nos clients ne fonctionnent pas tous […]
🙌 ZOOM 1 : 𝐏𝐚𝐫𝐭𝐞𝐧𝐚𝐫𝐢𝐚𝐭
Dans la construction du modèle économique, il est important d’identifier s’il est nécessaire de créer des partenariats et pourquoi (quelle est la valeur ajoutée).Nous vous proposons d’utiliser la méthode du Cercle d’or (Golden Circle) de Simon Sinek. ❓ 𝐏𝐨𝐮𝐫𝐪𝐮𝐨𝐢 ?Apporter une expertise qui n’est pas développée dans notre entreprise et qui est nécessaire à notre […]
⑦ 𝐅𝐚𝐢𝐫𝐞 𝐬𝐨𝐧 𝐏𝐢𝐭𝐜𝐡
Comment présentez-vous votre activité ? Comment donnez-vous envie à vos potentiels clients ?👷♀️ Pierre est très compétent techniquement, il connaît très bien son métier. Pourtant il a du mal à présenter synthétiquement son offre et surtout à avoir un discours qui attire ses potentiels clients.💡Faire son #pitch ce n’est pas se parler à soi de […]
⑥ 𝐄́𝐥𝐚𝐛𝐨𝐫𝐞𝐫 𝐬𝐨𝐧 𝐛𝐮𝐬𝐢𝐧𝐞𝐬𝐬 𝐦𝐨𝐝𝐞𝐥
Quels sont les éléments à prendre en compte pour définir votre modèle économique ? Pourquoi est-il essentiel de poser son modèle économique ? 👩🚒 Pierre a défini ses tarifs mais au fur et à mesure du développement de son activité il s’aperçoit qu’il a de nouvelles charges ou qu’il ne les a pas toutes identifiées. […]
⑤ 𝐂𝐨𝐧𝐧𝐚𝐢̂𝐭𝐫𝐞 𝐥𝐚 𝐜𝐨𝐧𝐜𝐮𝐫𝐫𝐞𝐧𝐜𝐞
Qui sont vos concurrents ? Comment communique-t-ils avec leurs clients ? Comment se différencient-ils ? 👩🚒 Pierre pense connaître ses concurrents, il les rencontre souvent, pourtant, quand il fait son analyse d’étude de concurrence, il découvre leur positionnement, leur façon de communiquer et de se différencier. 💡Faire l’analyse de la concurrence permet d’identifier des mots […]
④ Construire sa proposition de valeur
Quelle est votre offre ? Quelle est sa valeur ajoutée ? Est-elle suffisamment claire et précise pour vos clients cibles ? 👩🚒Pierre a bien défini son offre de service mais quand on le questionne, il a du mal à expliquer quelle est sa valeur ajoutée, qu’est-ce qui fait sa plus-value et surtout à la valoriser. […]